人均年收入不超3万的阿尔山，是怎么靠《亲爱的客栈2》成为网红打卡地的？

原标题:人均年收入不超3万的阿尔山，是怎么靠《亲爱的客栈2》成为网红打卡地的？

作者/王滚滚

最新一期《亲爱的客栈》刚刚结束，刘涛发微博称“客栈新鲜热乎的打卡点落地”。微博图片上展示的是刘涛抱着鹿的各种姿势。

可是谁能想到，几个月前，总导演陈歆宇到阿尔山实地堪景时，最愁的也是鹿，“第一眼见到阿尔山，就决定把客栈建在这儿，景色是挺好，但难点也在这——除了几十头鹿，什么都没有”。

11月的初冬，河豚文旅（ID：hetunwenlv）在阿尔山见到了陈歆宇，当时，《亲爱的客栈》第二季节目录制的进程已过去三分之二。《亲爱的客栈2》开机前的几个月，陈歆宇飞到很多地方寻找这一次客栈的落脚点。而真正吸引他的，是阿尔山的秋景，“能带给人内心的宁静，跟谈恋爱一样”。

据说，王珂还曾感叹：“咱们这么好的环境，和日本奈良差不多，自己国内的东西还比他们好，”一来到这里，王珂夫妇就想着，要怎么把这么好的地方推出去。“就是你这块旅游不火，我才帮着你们，你要是旅游火，我来这就没意义了。”

2017年，《亲爱的客栈》第一季的热播，让风光迤逦的泸沽湖随着节目又火了一把。而在今年，他希望能够找到一个地方，不仅有水，还能展现一年四季、“山河湖海”的图景。

不同于第一季，以夫妻、情侣、单身这些嘉宾的人物框架下讲经营感情的故事。第二季，陈韵宇希望能够展现更多叙事野心。不仅停留在小夫妻、小情侣的层面，更多加入从无到有的过程，如何把客栈经营好，同时传授给当地人一些经验。

客栈是采用湖南本土的酒店团队地球仓的技术，带着嘉宾一起，从零开始建造的。在团队的计划当中，在录制完毕后，这座“亲爱的客栈”会一直留在阿尔山，成为当地旅游的一个招牌IP。

然而，与第一季的泸沽湖相比，第二季的阿尔山发展旅游将面临更大的挑战。一方面是节目的强势拉动，另一方面是当地的种种现实困境，“文娱+旅游”这条路，能走多久？

从无到有，林业小镇的旅游生意

阿尔山市位于内蒙古自治区兴安盟西北部，是兴安盟林区的政治、经济、文化中心，全国纬度最高的城市之一。如果走内蒙古南线旅行线，阿尔山国家森林公园是游客必到之地，与以鹿闻名的白狼镇鹿村相隔60公里，从阿尔山机场开车约1小时便可到达。

河豚君在去往鹿村的路上，经过阿尔山市区，到处是近两年新建的政府楼和高级酒店，但无一不是关门闭户。旅游淡季的到来，让整座城市仿佛陷入冬眠。

据司机师傅说，每年从7月到十一黄金周，是阿尔山最火爆的旅游季。“像今年的旅游旺季，阿尔山森林公园每天能接待3万人左右，将近营收了1亿3000万。我们开那种50座的旅游大巴，在园区内能来往200多辆不停地接送，每辆车都是满的。”

50多岁的鹿村村支书郑晓林是当地的内蒙汉子，面对生人寡言少语。他接受节目组邀请，在《亲爱的客栈2》当义工，跟随着刘涛夫妇一同经营客栈。

郑晓林告诉河豚文旅（ID：hetunwenlv），他已经在鹿村工作了快10年。曾经的鹿村村民，生存还是以林业为主。而他当初从一名护林员调到鹿村担任支书时，当地已经走得只剩几家住户。剩下的人家，生活状态也不忍卒睹。“破烂不堪，院不像院、道不像道，他们生活质量也不行，有欠帐的，就是今朝有酒今朝醉的那种生活。生活的方式还是过去林业老一套的方式，没肉就吃几个菜，有肉就乎大炖肉吃。”

2002年左右，国家田林保护行动的开始，当地人不再能够以伐木为生，就开始研究养鹿。鹿的价值高，抗寒能力强，“咱们现在这个区域，它适应鹿的生活，底下泉水不冻，顶上有很好的草，还有森林。”整个村子从那时开始改名叫鹿村。

然而，随着2009年起，鹿的市场价值急剧下降，5000元一头买入，却只能以两三千的价格卖出的行情，让村民纷纷放弃了养殖。郑晓林不甘心：“没有了鹿，还叫什么鹿村呢？”于是他决定，和妻子一起，回收了村民们的鹿，建起了现在的鹿苑。

而在鹿苑之外，近年来，借由阿尔山国家森林公园的旅游联动效应，以及一些旅游节目的媒体传播，来到白狼镇和鹿村旅行的人也越来越多，村里也在携程、飞猪等旅行网站上提供了订房的渠道。

即便如此，但由于去往鹿村的公路尚在修建，而阿尔山地区气候寒冷，11月初的晚上已达到零下20多度的低温，因而，鹿村的火爆，只能持续夏天的一个月左右。“我们今年连20天都不到，最火的时候是没房住了，大伙儿到处找房。”

生意好的时候，做住宿接待的村民能在那一个月挣上八九万。而后，整个鹿村乃至白狼镇，就陷入了漫长的淡季，直到下一个旅游旺季的到来。这样的拉扯之下，鹿村村民的人均年收入不超过3万。

郑晓林记得，当他第一次遇见来现场勘地的王珂时，就同对方很聊得来。园子里同人极其亲近的鹿，夏天满园的花花草草，让王珂感叹，中国竟然还有这么好的地方。

随着节目的录制，郑晓林就深刻地感受到了这档综艺节目的巨大粉丝效应。“头一集播完的时候来得多，那时候是十一前后，就是用四个人看门都看不住。”

还有很多当地的旅行团主动联系到郑晓林，要求在鹿苑开发一个“亲爱的客栈”旅行点，把跟团旅游的人们带到这里来参观。

“带动作用太大了，”郑晓林感叹说，“能让客单价增加两倍。”

一旦通过综艺节目有了更高的知名度，对于鹿村周边旅游的未来，郑晓林觉得前景很乐观。“如果到阿尔山旅游有100万人，其中50万人想到这里看看，我们整个村、整个白狼镇都能富裕起来。”

对于节目播出后对阿尔山旅游的带动作用，陈韵宇认为，这是完全可以料想到的结果。“去年我们在泸沽湖做的节目播完的时候，本来国庆之后已经是泸沽湖的淡季，但那个10月游客量直接升了5倍。”

文化与情感内核决定客栈的未来

在堪景阶段的那几个月，陈韵宇的选择并不只是阿尔山。“我也跑了很多地方，新疆一些地方也都去了，确实自然风光和环境都很美，但留不住人。最关键的问题是，没有好的住宿条件。”

对于这一点，郑晓林深有体会。在去年的春节黄金周，鹿村通过旅行团也接待了几千名游客，但由于那时候村里供暖还跟不上，没办法接待游客过夜，只能看着游客们玩儿完就走，流失了大量住宿的客源。

不仅如此，即便是留下来住宿的客人，一到了寒冷的夜晚，也会冲着鹿村的客栈老板大眼瞪小眼，“他们会问，你们这儿晚上能玩些什么？最后他们只能大老远过来玩儿扑克。”郑晓林说。在好的自然环境之外，人文和娱乐设施的缺乏，也让鹿村很难留住人。

种种原因，《亲爱的客栈2》还引入了合作方地球仓，作为承载节目故事的户外时尚空间，落地了二十套地球仓单体，让游客留下来过夜，地球仓这款森林中的房屋也成为了“网红”。

不同于野外住宿的帐篷、木屋或是汽车营地等居住方式，地球仓在体验上更接近于现代酒店。与此同时，科技环保也是其主打的品牌调性，例如其研发了一体式循环污水处理系统，可实现中水循环利用。

地球仓科技运营总监苏遥对河豚文旅（ID:hetunwenlv）表示，不同于传统的施工建设现场，地球仓是标准化、模块化的工业集成化设备产品，具有快速“建造”的迅速“复制”特性。如节目中首先建成的“充电堡”，就由地球仓科技从长沙产业基地经过48小时运输，2.5小时吊装完成。

在这里面，可以根据不同业态其设有服务中心、小吃店、咖啡店、轻食店、垂直商店、客房等多种空间。每个空间则保持着“麻雀虽小、五脏俱全”的特性，例如在20平方米的客房空间内，沙发、电视、浴缸等设施一应俱全。

除此之外，阿尔山的旺季太短，淡季的时候几乎是空白。郑晓林认为，需要适当加入当地的故事、民俗等文化元素，然后再往外推品牌。

同样，怎么把鹿村、白狼镇乃至整个阿尔山的旅游推出去，加强当地的旅行体验，也正是陈韵宇思考的命题。“跟泸沽湖不一样，泸沽湖相对成熟，这里虽然重点在发展旅游，但是整个系统怎么弄，我希望亲爱的客栈能够有一定的示范作用。”

在当初建造鹿苑的时候，郑晓林就有一个小小的梦想，希望未来来到鹿苑的游客，能够有一种犹如“走进动画”的梦幻感。“小孩他是在城市里看动画，都是非常喜欢动物的，他到我们这个园里来亲身体验，小松鼠一招呼就来了，小鸟也到手上吃食了，小鹿一吆喝它就跟着我走了。让他有进入童话里的梦境似的体验。这样的话，你就不愁旅游发展不起来了。”

在他看来，阿尔山有着冰雪和森林的核心优势，在做旅行的时候，地区优势的发挥是最为关键的东西。“你到各大景区，可能景点都非常漂亮，开发也早，咱们根本和人家比不了，咱们就做咱们的事。”郑晓林说。“这儿来住的农家乐什么非常简陋，根本卖不上价，服务也不到位，这样不行。”

而在《亲爱的客栈》里“打工”的这段时间里，对于“经营理念”这件事，郑晓林似乎有了新的发现。

在录制过程中，“店员”马思超就曾经提出，可以让客人用自己的技能换取折扣。在客栈的手工区，客人也可以自己做一些例如树皮画之类的工艺品。这些都给予了郑晓林在客栈运营上的新灵感，他开始琢磨开客栈还能有些什么玩法。

“如果以后我能经营这个客栈，我夏天就不割鹿角了，就跟客人说，你们去山上寻宝去吧，找到了鹿角，就能获得换取晚餐之类的奖励。”

除此之外，郑晓林还觉得可以把做饭的区域开辟成“共享厨房”。夏天的时候，客人可以上山去采摘蘑菇，回来之后自己做饭。冬天的时候，客人们可以在院子里做做冰雕，或者捡些树枝做成工艺品，用这些成果换取晚餐。

而这一切，都契合着《亲爱的客栈2》“创造美好生活”的理念。“让客人就享受创造的乐趣。”郑晓林说。而客人们留下的“作品”，又可以成为客栈新的看点和特色，吸引着下一批游客的到来。

看着王珂夫妇经营客栈的过程，让郑晓林对客栈文化的标准，也有了新的体会。

“有的客人是带着自己的困惑来到山里来的，而他们跟老板、老板娘相处的时候，有时候自然而然就会把疑惑解开了。谁来运营这个客栈，这个很重要。”

又比如刘涛在院子中间设计的全透明的玻璃房，她将其命名为“充电堡”，她希望客人们能在这玻璃堡里静静地想想人生，想想自己。

“像这个充电堡，我们村民一想，充电宝肯定是充电的，实际上它是给人充电打气的。这在理解上、在文化上就差你们一个层次。”郑晓林说。有没有情感上的投入和升华，在他看来，是自己要带领村民进一步修炼的秘笈。

在导演陈韵宇看来，这也是“客栈”二字最重要的生存之道。“我觉得客栈还是一个活在人情里的产品，人情才是最重要的。他其实是一个非标准的产品，不同的客栈主人，就有不同的客栈风格。”

而在录制结束后，当地村民能为“亲爱的客栈”注入什么样新的文化与情感内核，将决定着客栈未来的经营到底能走得多远。

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延伸讨论

你会看完综艺后，去拍摄地打卡么？

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