一大箱一大箱的产品拉到家里,小美开始了忙碌的日子,不断地拍照片,不停地发朋友圈,大白天做着发财梦,脸上的笑容没断过。
男人年轻时,憋不住话憋得住尿。成熟后,憋得住话也憋得住尿,老了能憋得住话,但憋不住尿。
谈还是不谈?遇到问题不说心里不舒服,说了又怕小美不舒服。终究还是太年轻,憋得住尿却憋不住话。
我看着小美问:“这么多产品,你都打算卖给谁?”
小美理所当然地说:“卖给微信圈里的好友。”
我看着小美微信联系人那一页说:“一共才三十二个人,去掉自家亲戚,顾客是七个,还是八个?就算他们都跟你买,又能买多少?”
小美对我翻了个白眼说:“你傻啊!知道什么叫一级代理,什么叫二级代理吗?我们的产品那么好,只要他们用过必然会口口相传,到时候亲戚告诉亲戚,朋友传给朋友……”
“那你是总经销吗?”我不得不打断小美,开始连续反问:“没有独家经营权,你可以卖给你的朋友们,上家除了卖给你,也可以卖给你朋友,万一他们也成为总代,社交圈重叠,是不是你的竞争对手?”
小美的眼中闪着小星星:“欢迎他们成为总代,只要是我介绍的,我都能拿到提成。”
我不得不换了个方式:“减肥果也好,面膜也好,排毒液也好,都是有保质期的,如果快过期卖不掉,他们给你换货吗?如果排毒液不好卖,面膜好卖,可以用排毒液换面膜吗?”
“当然可以换,如果剩的不多,我可以自己用。”小美笑出小姑娘般的羞涩:“既然卖产品肯定要自己用,自己美哒哒也是活广告。”
铺垫了这么久,我终于问出问题的关键:“假如最终这些产品卖不掉,也没赚到钱,能退货吗?”
小美呆了一下,然后说:“怎么可能赚不到钱?我们的产品那么好,只要付出就会有回报,看看张总赚了三百万,李总刚提了玛莎拉蒂,方总全款买了别墅,只要我认真地做下去,生活肯定会越来越好。”
小美说完这通话后,也觉得自己急了,连忙换了口吻说:“做生意哪有百分之百保证赚钱的,即使我这次赚不到,那也学到经验,认识了新朋友,以后我们相互帮助,最终一定能走向成功。”
我揉了揉鼻子,已经不想再说什么了。一开始还觉得小美乱花钱,又买手机又买鞋是在花冤枉钱,现在反而觉得冤枉钱花少了,因为剩下的都要交学费,这实在太多了。
我低声说:“咱们家的情况你知道,钱就这么点,货就进这么多,哪怕他们让你成为宇宙总经销,货我们也不进了。时间我给你留半年,如果能做成那最好,如果做不成,我希望你能去找个安稳的工作。”
小美呆了呆,最终什么都没说,默默地点头。然后继续拍照片,只是不知道怎么了,她脸上的笑容开始减少。
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