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大人の玩具?性冷淡风的情趣用品,销量破千万?

两性之间 发布日期: 2023-01-07 浏览:

2020年03月24,全球知名网站Pornhub宣布,为应对全球停摆,缓解居家寂寞,网站免费对所有用戶赠送一个月会员。

此举一出,推特上无数绅士小姐们好评如潮。当世界都停下脚步之际,百业萧条。

秋叶原的一家店铺却收获了无数订单。该店位于秋叶原站的电器城出口左侧,一出门就是一栋喜庆的绿色大楼,共计6层。

每层的种类各不相同,具体怎么不同,大抵只是一些玩具、服装和影碟罢了。

而这栋大楼就是被誉为日本”性学博物馆“的M‘s Tower。


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整个店铺的走廊极其狭小,通常只能容纳一人最多两人同行,在这个负一楼和一楼影片,二楼绅士,三楼淑女,四楼玩具,五楼服装的店铺。

如果有男士走到二楼,会发现有个极大的专区,上面的酷似保暖杯的物体与整栋大楼的气质格格不入,其严谨的工业设计,极其冷淡的包装。

堪称全场清流。而它这的品牌名叫做:TENGA。成立十余年间,全球累计销量5000万个,在数不清的深夜为全球无数绅士保暖。


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情趣王国

1967年一位名叫松本光一男婴出生于静冈县烧津市,在光一的少年时代,日本的杂志封面几乎只有两样东西。


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盖着红布的汽车和穿的不多的姑娘。如今各国车展上,这两者通常一起出现。

也能理解,如果男人的浪漫有十分,一半给与白月光,另一半则应该给与工业的星辰大海。

而彼时的日本汽车文化,正值JDM黄金年代。

光一在数次艰难攻读初中学位后未果后,于暑假参观了一家汽车工厂,发动机,底盘、轮毂、涡轮。

这些工业皇冠之下的产物让少年的荷尔蒙高速分泌,其在后来采访中坦言:当我第一次完整看到汽车拆开的样子,似乎有什么东西在我体内喷涌。

就这样,在汽车文化的熏陶下,光一艰难的进行着读书生涯。

1989年大学刚一毕业,光一凭借着出色的动手能力,入职了一家经营法拉利和兰博基尼的改装车经销商。

其工作内容主要是并参与了超级跑车和老爷车的维修工作。请大家记住这个年份和工作内容。

1989、超跑。老爷车。在日本泡沫破碎前一年入职这么个行当,结局不说是出人意料,只能算是板上钉钉。

工作不到半年,公司顺利倒闭破产了。

老话说得好:当生活中遇到倒霉的事情,千万不要沮丧,打起精神来,你要相信,更倒霉的还在后头。


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职场和守寡一样,就得耐得住寂寞。

光一这边上午办理离职,下午就继续入职了一家老爷车维修公司。

结果就是,整整半年,公司的财务状况一路高歌猛进,从入职到离职,光一半毛钱工资都没拿到。

到临走那天,光一实在忍无可忍,冲进老板办公室直言:今天要么打钱,要么打你。选吧!

老板打开抽屉,连纸币带钢镚一共凑出3000日元,这在当时大概是个什么购买力呢。大约是吃一个月泡面不加蛋的程度。

心灰意冷之下,光一回到了老家静冈县。在所有人物传记中,老家似乎都有BUFF魔力,山穷水尽的主角回来后,总能东山再起。

光一也是如此,在老家,光一继续入职了一家汽车公司,不过这次是做销售二手汽车。


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时代的浪潮总算一巴掌把他拍到了潮头,凭借着过硬的汽车专业知识,光一三年赚下1000万日元。

但没有人能猜到,在一个风和日丽的傍晚,光一仿佛听从了命运的引导走进秋叶原的一家成人用品店。

彼时Made in Japan凭着着精湛的做工,过硬的品质享誉全球。

光一惊奇的发现,成人用品上除了凉快的姑娘小伙和露骨的语言外,居然没有品牌,主页,联系方式,甚至没有条形码。

这种小作坊的模式和精益求精的日本制造格格不入。


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光一敏锐洞察行业痛点,深入蓝海,凭借着多年手工行业经验,准备针对用户需求精准打造一款改变世界的产品。

说人话就是:爷准备自己干了。

次月,光一不顾身边所有亲朋还有反对,毅然辞职。开始创业之路。

本着没有调研就没有发言权的精神,光一以两天一个的速度,高效的拆解并适用了市面上所有的机器。

就这样折腾了一年半,光一以肉眼可见的速度消瘦。这应该是句废话,两天试用一个,你上也不行…

原本想着历时三年精益求精产品将产品打磨,但以这项实验的身体成本来考量,三年着实有点太久了。

终于,在一年半后,TENGA第一代成品横空出世,在产品刚刚面世之处,光一向诸位行业大佬寄送了样品。

其中 Soft On Demand的高橋雅对其特别感兴趣。对了, Soft On Demand还有个简称----SOD。


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后世通常将其与S1,MOODYZ并称日本三大暗黑帝国。

凭着这SOD这家享誉全球的权威公司好评,TENGA一炮而红,初期5000个产品,三天之内全部销售一空。

随后,EGG鸡蛋系列、POCKET 口袋系列、HOLE大厅系列、TENGA Robo 机器人系列相继出现。

2017年TENGA 获得红点设计奖,并获得医疗机构中部分患者、老年人、残疾人的推荐康复工具。

但无一例外,TENGA 所有的产品均有着严格的工业审美,甚至有人调侃:全球最大的男性成人用品工具,居然走的是性冷淡风。

这很日本。

而比这个更日本的是,2016年,一家橡胶公司发布了一则微博:80年,只前进了0.02mm。


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这家公司的名字叫做:冈本。

文艺青年003

2011年6月23日17:45,北京大雨滂沱,负责杜蕾斯网络营销的博圣云峰团队成员杠子为避免地面积水,将包里的两只杜蕾斯套到新买的球鞋上,随后团队的向远、大新负责摆弄造型,摄影师张宇负责拍照。

简单的五分钟,杜蕾斯微博更新到:今日北京暴雨,幸亏包里还有两只杜蕾斯。


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并配以球鞋图。最终这条微博转发9万次,霸榜热搜。杜蕾斯的微博营销之路从此一骑绝尘,其内容、评论、留言为无数段子手提供素材和养分。

同年,冈本正式入驻微博,其第一条内容是:“冈本株式会社是世界上最早开始生产安全套的厂家之一。

公司总部设在日本东京,分别在日本的静岡、茨城、福岛三大城市设有产品研发和生产基地。”

这条无趣的微博下面几条零星的评论,在嘲笑着这家世界巨头。

2012年,冈本的业绩是杜蕾斯的1/10,利润为杜蕾斯的1/3。此后,社会营销开始被冈本重视起来。


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与杜蕾斯紧跟热点的急智不同,冈本的走的是文艺青年路线。

像聂鲁达的“在我荒瘠的土地上,你是最后的玫瑰”这样的诗句,频繁地出现在了冈本的官方微博上。

而将冈本的文青营销推向高潮的事件,当属2014年韩寒发布的一条微博写着“风雨中拍摄,有一种超薄激情系列的感觉”的微博。

冈本借势推波助澜,品牌得到了百万量级的曝光。

而2016年冈本新品发布会上,冈本的广告词为:80年,只前进了0.02mm。力压杜蕾斯,一战封神。


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在杜蕾斯强调自己产品0.06的体验时,冈本就已经有了0.03薄度的产品。而如今更是将极限拉入0.01mm。

这一年,冈本的业绩达到了杜蕾斯的1/3,利润已经完全持平。其中,经典的0.03系列产品,为冈本贡献了30%以上的业绩。

冈本曾针对亚太地区的用户做出一项调研,得出一项结论,安全套的套壁厚度每降低1毫米,用户的舒适度就会提升20%。

在保证安全的前提下,对用户而言,薄等于爽。

网上一直有一个段子:营销我服杜蕾斯,但是我用冈本。毕竟在月亮惹祸,爱意汹涌的夜晚,你不能如数家珍的对象聊起营销热点。


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杜蕾斯借层出不穷的社会事件“重复”品牌认知,冈本则是几十年如一日地“重复”产品的超薄性能。两者用不同的策略俘获各自的用户圈层。

尾声

2021年,全球情趣用品市场已经迈入万亿俱乐部。然而情趣行业的商业发展史至今也不过30年时间。

经过一代一代参与者的努力,这个隐秘又神奇的行业从暧昧走向坦然。日本有其独特的”羞耻“文化,以性为羞,但不为耻。

在写下这段内容的时候,恰好适逢晚霞,想到一句话:

光洒在暖流,花开在枝上,春光正好,我们一起躲在时间的褶皱里。


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