求职者如何为自己开价

求职者如何为自己开价

  求职者如何为自己开价，许多求职者在面试中都会面临着一个头疼的问题，那就是在面试的时候该如何与考官说起你的薪资待遇问题，下面给大家介绍求职者如何为自己开价的方法！

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  在求职谈薪资时的讨价还价，就如同商业谈判一样，求职者理应先向对方展示自己的潜力和实力。缺乏经验的求职者一般都会急于先问底薪是多少？在对方还不了解自己之前，这样做只可以说是欲速则不达。

  在主考官对自己的能力大概了解之后，还需继续努力，积极突出自己的实力。比如公司的某个项目自己有具体运作的专长以及经验；或者，独立开拓某项目，自己已经有大致的思路。

  如果这些方法可以打动主考官，那么你勿需讨价，主考官心中已想好最佳的价钱了。

  有经验的求职者一般不会“先发制人”，而是面带微笑地请和考官先开价，只有这样才有回转的余地。

  如果主考官开出的价格合自己的意，也不要喜形于色马上答应，应该稍微沉稳思考一下，再表示考虑接受试试，记住要落落大方的表示。

  如主考官坚持要你先开价或主考官先开出的价你并不满意，切记不要贸然出价，应先抛砖引玉。

  比如先讲一些类似这个职位一般的薪资是什么幅度，对此人才大企业与中小企业大概开价的差异范围是什么等。

  这样做的目的就是让主考官根据你所说的范围和幅度“对号入座”一旦主考官的想法进入了你的“范围”，你再说出自己的想法，主考官就会认为你开出的价有可比性，正所谓知己知彼才能百战百胜。

  最后一个阶段就是敲定价格。一般来说，对方会说你开出的价格过高。这里，如果再次强调自己的实力和价值。

  就会让感得烦，最有效的方法就是讲解“收益分割法”也就是将你所要求的薪资分成几分：收入中的50%是基本工次，20%是缴纳各种劳保也就是医疗保险、养老保险、住房公积金等等。

  还有30%是完成目标后才能兑现，如没有完成则拿不到的风险性收益。

  也就是说该企业只需先付出开价的70%，还有30％则是在完成目标后的奖励。

  这样一分析，主考官才会觉得的比较合情合理，大概就这样拍板成交，有经验的主考官还可能把价再压下去些，但这也不至于让你落败而归。

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  求职谈薪资时的讨价还价，如同一场商业谈判，求职者应首先向对方展示自己的实力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。

  在对方对自己的实力有基本了解后，还要再接再厉，积极突入对方领域。如表明具体运作对方某项业务自己有哪些专长、经验和优势；若独立开拓某项业务，自己的大致思路等。

  如果这些方式能先入为主打动对方，那将会“不战而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。

  当然，经验老到的求职者一般不主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价。“后发制人”，才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沉稳思考一番，再落落大方地表示可以考虑接受下来试试。

  如果对方坚持非要你先开价或对方先开出的价不合你意，切记不要贸然出价，而要尽可能有所铺垫和引申。

  比如讲类似的职位通常的薪资应该在什么幅度，大公司和中小公司对此类人员的开价差异大体在什么范围等。这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围“对号入座”。

  一旦他的思路进了你的“范围”，你再提出自己的想法，他就会觉得你开的价有一定可比性，至少做到了知己知彼。

  最后进入“攻坚阶段”的就是敲定价格。一般情况下，对方总会说你开价过高。这时，如果再不厌其烦地强调自己的``能力和价值，会让人感到厌倦，最有效的办法是讲解“收益分割法”。

  即将你所要求的报酬分割成几部分来分析：收入中的50％是基本工资，20％是必须缴纳的各种劳保性开支（医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等）。

  还有30％的风险性收益，即完成目标责任后才能兑现的收益，反之则拿不到。

  实际上，用人方只需先付出开价的70％，另外30％则是在完成目标任务后才兑现的奖励。这样一分析，对方也觉得比较合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一点的也许会再压下去一点，但也绝不至于让你扫兴而归。

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  1、把期望值放到行业发展的趋势去

  考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？

  留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？

  结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

  2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

  在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。

  这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

  3、学会给自己留后路

  当开出的薪资与公司提供的新员工的薪资差距大的时候，然而自己也不想自贬身价的时候，宠物人才网建议求职者一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作。

  求职面试时难免谈起薪酬。一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。

  怎样与用人单位协商薪酬？你必须首先应该知道几点：

  1、除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；

  2、切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；

  3、尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；

  4、面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。

  在协调过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。

  为减少讨价还价的盲目*，可到其它同类公司询问职位空缺情况和大概的薪酬标准，使自己心中有数。同时别忘了，福利也是你应得的报酬，如医疗保险、公积金、带薪休假、年底分红等。

  理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能接受的，而求职者应表现一定的灵活*。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。